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Entrar al mercado peruano implica más que cambiar tus precios a soles

Asesoría para empresas que quieren entrar a Perú con una propuesta comercial adaptada, una agenda con tomadores de decisión y acceso que no se consigue con prospección fría.

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16 años
construyendo negocios entre Chile y Perú
Fundador y C-Level
construyendo y liderando empresas en Perú
Doble nacionalidad
trabajando en ambas culturas como local

Entrar a Perú con el mismo playbook que usaste en Chile, no siempre funciona

Hay dos cosas que suelen sorprender a las empresas chilenas cuando llegan a Lima:

  • Las relaciones pesan más de lo que parece: Las buenas reuniones en Lima no se consiguen con prospección en frio ni con agencias de prospección. Se abren con una llamada de alguien en quien ya confían.

  • Las diferencias culturales y comerciales son más profundas de lo que parece: Chile y Perú comparten idioma y geografía, pero los buyers, los tiempos comerciales y la forma de validar una propuesta son distintos. Lo que es efectivo en Santiago no siempre lo es en Lima.

USD30.000+
en pérdidas*

Lo que puede costarte entrar a Perú sin estrategia en los primeros 6 meses, por cosas como:

  • Contratación acelerada o errónea de un country manager
  • Reuniones que no cierran
  • Tiempo perdido del fundador

*Estimación conservadora: 6 meses de un country manager mal contratado + 2 viajes desperdiciados + costo de oportunidad.

Con una oferta adaptada y acceso a tomadores de decisión, Perú deja de ser una apuesta

Esto es lo que obtienes al trabajar conmigo:

  • Claridad sobre las diferencias reales entre vender en Chile y vender en Perú

  • Una agenda de reuniones reales en Lima, no tarjetas de visita

  • Tu oferta adaptada al mercado peruano antes de la primera reunión

  • Al menos un perfil senior local identificado para operar en Perú

3 preguntas antes de agendar una llamada

Para empresas con tracción en Chile que quieren adaptar su oferta y abrir mercado en Perú

Tiene sentido si:

  • Tienes un servicio validado con clientes reales en Chile.

  • Tu modelo de negocio puede adaptarse sin requerir una reestructuración mayor.

  • Hay un tomador de decisión involucrado (founder, socio o gerente) con disponibilidad para participar activamente.

No lo recomiendo si:

  • Tu servicio aún no tiene tracción comercial comprobada en Chile.

  • La oferta necesita ser completamente rediseñada antes de pensar en expansión internacional.

  • Buscas una agencia de prospección, generación de leads o resultados garantizados en 30 días.

— Este servicio exige involucramiento directo del founder o C-Level —

Dos servicios diseñados para adaptar tu oferta para el mercado peruano y conectar tu empresa con personas clave en Perú

Adaptación Comercial Perú
Desde USD 3.900 + IVA
Duración estimada: 3 a 4 semanas
Identifica qué parte de tu oferta sigue siendo válida en Perú y cuál hay que reconstruir, antes de pisar el país. En este servicio analizo tu oferta actual (qué funciona, qué no, y qué falta) y la traduzco en un modelo comercial que te permite probar el mercado peruano sin comprometer recursos.
El servicio incluye
  • › Propuesta de ICP peruano y canales: quién es realmente tu buyer peruano y cómo alcanzarlo (el modelo que funciona en Chile puede no ser el mismo en Perú)
  • › Framework de Posicionamiento Local: cómo encuadrar tu oferta para que resuene y se distinga de marcas locales e internacionales establecidas
  • › Plan de entrada lean: estructura un modelo ligero para probar Perú y conseguir los primeros clientes sin contratar equipo local ni abrir oficina
Evita la consultora tradicional que te entrega un informe macroeconómico en PDF de 80 páginas que termina archivado en un drive.
Misión Comercial en Lima
Desde USD 5.400 + IVA
3 días en Lima · Pasajes y alojamiento del consultor incluidos
Siéntate frente a las personas que deciden en Perú, no frente a las que reciben. En Lima el acceso comercial depende de confianza, contexto y reputación. En este servicio abro mi red de contactos para agendar y acompañar reuniones comerciales con gerentes y tomadores de decisión en las empresas previamente definidas, incluyendo el perfil senior local que necesitas para operar en Perú.
La misión incluye
  • › Agenda estratégica: 4 a 6 reuniones con C-Level, dueños de negocios y tomadores de decisión en empresas del segmento objetivo. Cargo, empresa y perfil validados contigo antes de agendar, más identificación de perfil senior local
  • › Acompaño cada reunión: abro, traduzco contexto, leo al buyer en vivo, para que nada se pierda entre cómo Perú señala interés y cómo tú lo interpretas
  • › Evaluación post-cierre: qué conversaciones tienen potencial real y cuál es el siguiente paso
Opcional: Inteligencia de mercado en terreno
Reemplaza un día de reuniones por medio día recorriendo puntos de venta, distribuidores y formatos relevantes en Lima, guiado por un experto local de tu industria.
Honorarios del experto a cargo del cliente.
Olvídate de las agencias de prospección automática que te llenan la agenda de reuniones "por cumplir" con analistas sin poder de decisión.

3 preguntas antes de agendar una llamada

Primero evaluamos tu potencial de entrada a Perú. Después, tú eliges cómo avanzar

Diagnóstico inicial

Llamada de 30 minutos

Entiendo tu oferta y tus expectativas para Perú y con eso te confirmo si puedo ayudarte.

Adaptación Comercial Perú

3 a 4 semanas de trabajo

Trabajo tu adaptación al mercado peruano. Avanzo por mi cuenta y solo te involucro en las decisiones clave, sin quitarte tiempo operativo.

Misión Comercial en Lima

3 días en Lima

Abro mi red para conseguir reuniones con los tomadores de decisión correctos en Lima y te acompaño en cada una. Cerramos con un balance y los próximos pasos.

Por qué confiarme tu entrada a Perú

Alvaro De la Fuente
1

16 años construyendo negocios entre Santiago y Lima

Conozco Perú desde la operación y no desde la teoría. Fui Gerente Comercial en Groupon Perú, cerrando acuerdos con más de 35 empresas en retail, consumo masivo y tecnología. Después cofundé y operé una empresa de e-commerce con equipo de 14 personas y presencia en Perú, Chile y Colombia. Hoy asesoro a empresas chilenas de servicios a abrir operaciones en Lima.

2

Mi red en Perú viene de haber trabajado ahí, no de LinkedIn

Los contactos que activo para cada misión comercial nacen de años de trabajo ejecutivo en Perú y de mi rol como director de ex alumnos del IE Business School en Lima. Eso marca la diferencia entre conseguir una reunión real y una reunión solo por cumplir.

3

Sé qué debe cambiar cuando una oferta chilena llega a Perú, porque lo viví

Perú no es solo "otro país". Cambian los buyers, los canales de confianza, los tiempos comerciales y la forma de validar oportunidades. Lo sé porque lo viví como ejecutivo y como emprendedor, no porque lo estudié. Eso me permite traducir una oferta chilena al lenguaje comercial peruano: qué vender, a quién, cómo posicionarlo y con qué modelo de entrada.

4

Me muevo entre Santiago y Lima todo el año

Mantengo un departamento propio en San Isidro, el centro financiero de la ciudad, y estoy allá con frecuencia durante todo el año. Los nombres que activo para una misión son personas que conozco y veo, no contactos que busco cuando aparece el proyecto. También significa que mis pasajes y alojamiento no son un costo adicional para tu empresa.

Experiencia
  • Gerente General de Compraquí | BancoEstado & SumUp (Chile)
  • Gerente Comercial & Head of Ecommerce | Groupon (Perú)
  • Fundador y Gerente General | MagnoliaModa (Chile, Perú y Colombia)
  • Sales & Marketing Director | Veranda Entertainment LLC (Los Angeles, California)
Educación
  • MBA | IE Business School
  • General Business Studies in Marketing and Merchandising | UCLA
  • Diseñador Industrial | UNAB

3 preguntas antes de agendar una llamada

"

Álvaro nos ayudó a simplificar nuestra estrategia de entrada a Perú, pasando de un modelo de franquicia con estructura local a uno operado principalmente desde Chile. Además fue clave para acercarnos al ex Gerente General de Korn Ferry Perú, quien hoy es nuestro Senior Partner para liderar el desarrollo del mercado peruano.

Juan Ignacio Reimann

Fundador y Gerente General, TRC Recruitme

Preguntas frecuentes

Una agencia de prospección consigue reuniones con contactos en frío. Yo consigo las reuniones que necesitas, con personas que ya me conocen o que llegaron a través de alguien de confianza. La diferencia no es logística, es relacional. Además, te acompaño en cada reunión, analizo el contexto y te ayudo a leer qué conversaciones tienen futuro real y cuáles considero que no.
Sí. Cada servicio es independiente. Si ya tienes tu oferta clara y adaptada para Perú, puedes ir directo a la Misión Comercial en Lima. Si necesitas primero entender qué cambiar antes de salir a vender, empezamos por la Adaptación Comercial. Lo evaluamos juntos en una primera llamada.
Las reuniones se confirman antes de viajar. Si al cierre de la agenda no llegamos a cuatro reuniones con perfiles que cumplan el criterio acordado contigo, reprogramamos la misión sin costo adicional o ajustamos el alcance.
Yo. No hay delegación en la ejecución y cada reunión la preparo, acompaño y posteriormente hago el debrief contigo y con tu equipo. En algunos casos puedo sumar un perfil senior local relevante para tu industria, pero eso se define según el contexto y los objetivos de cada misión.
Tus vuelos y la movilidad en Lima. Ni mi alojamiento ni mis pasajes son un costo para el cliente, ya que cuento con residencia propia en Lima, en el corazón del centro financiero de San Isidro. El fee cubre exclusivamente mi dedicación total, red de contactos y criterio estratégico durante la misión.
Te propondré un perfil según tu industria y los objetivos del recorrido; alguien con conocimiento real del canal en Perú, no solo del mercado en general. Si tienes algún contacto específico en mente, lo podemos evaluar juntos.
El servicio se paga en dos cuotas: 50% al confirmar y 50% al cierre. Aceptamos transferencia bancaria en USD o CLP.
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Conversemos antes de que lances en Perú

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Caso de estudio · TRC
3 mesesle tomó a TRC entrar a Perú

TRC creó un modelo comercial liviano que le permitió entrar a Perú en 3 meses, sin abrir oficina ni contratar un equipo local desde cero. La entrada se estructuró de la mano de un perfil senior local (ex Gerente General de Korn Ferry), identificado y sumado durante el proceso.

«Lo más importante fue tener claridad desde el inicio sobre quiénes eran nuestros tomadores de decisión reales y cómo acceder a ellos. El modelo que Álvaro nos ayudó a estructurar hizo toda la diferencia.»

[Nombre del vocero] [Cargo] · TRC
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